Das Internet hat in den letzten Jahren eine Vielzahl neuer Wege geschaffen, um online Geld zu verdienen. Eine dieser Möglichkeiten, die besonders in den letzten Jahren stark an Popularität gewonnen hat, ist das Reselling oder auch Flipping genannt. Dabei kaufst du Produkte zu einem günstigen Preis und verkaufst sie anschließend mit einem Aufschlag weiter. Dies kann auf verschiedenen Plattformen geschehen, wie beispielsweise eBay, Amazon oder spezialisierten Marktplätzen für Nischenprodukte.

In diesem Beitrag erfährst du, wie du als Wiederverkäufer erfolgreich werden kannst und welche Strategien dir helfen, den maximalen Gewinn zu erzielen. Von der Auswahl der passenden Produkte über das Finden der richtigen Marktplätze bis hin zu Preisgestaltung und Marketing – hier erhältst du wertvolle Tipps für deinen Einstieg ins Reselling.

Was ist Reselling / Flipping?

Reselling

bezeichnet den Prozess, bei dem Produkte, die man erworben hat, erneut verkauft werden. Dies kann sowohl neue als auch gebrauchte Artikel umfassen und kann in verschiedenen Branchen stattfinden. Der Hauptzweck des Resellings besteht darin, mit dem Verkauf von Produkten einen Gewinn zu erzielen.

Flipping

ist eine spezielle Form des Resellings, bei der der Fokus auf dem Kauf von Waren zu einem niedrigen Preis liegt, um diese später zu einem höheren Preis weiterzuverkaufen. Dieser Ansatz erfordert ein gewisses Geschick und ein gutes Gespür für Trends sowie für Produkte, die nachgefragt werden. Ein häufiges Beispiel für Flipping ist der Kauf von limitierten Sneakern während eines Verkaufs oder Drops, um sie anschließend zu einem höheren Preis auf Plattformen wie eBay, StockX oder Kleiderkreisel anzubieten. Der Schlüssel zum Erfolg beim Flipping liegt darin, die richtigen Produkte zu identifizieren, die das Potenzial haben, an Wert zu gewinnen.

Wie fange ich am besten an?

Inhaltsverzeichnis

Schritt 1: Die Nische finden

Wie bei jedem erfolgreichen Business ist der erste Schritt im Reselling, eine klare und rentable Nische auszuwählen. Die Wahl der Nische bestimmt, welche Art von Produkten du verkaufen möchtest und wie du dein Geschäft aufbauen wirst. Eine gut durchdachte Nische kann dir helfen, dich von der Konkurrenz abzuheben und gezielt Käufer anzusprechen. Hier sind einige der beliebtesten und gefragtesten Kategorien im Reselling-Bereich, die dir als Inspiration dienen können:

1. Mode

Mode ist eine der größten und dynamischsten Kategorien im Reselling. Besonders Sneaker, Designer-Kleidung und Vintage-Mode sind gefragte Artikel, die oft hohe Gewinnspannen bieten. Exklusive Sneaker-Modelle, die in limitierter Auflage erscheinen, können zu begehrten Sammlerstücken werden, die weit über den ursprünglichen Verkaufspreis hinausgehen. Plattformen wie Vinted, eBay oder Depop haben den Zugang zu dieser Kategorie vereinfacht und bieten dir eine riesige Basis an potenziellen Käufern. Vintage-Mode, insbesondere einzigartige und gut erhaltene Stücke aus vergangenen Jahrzehnten, erlebt eine Renaissance und zieht modische Käufer an, die nach einzigartigen Stilen suchen.

Ein Paar limitierte Sneaker, das ursprünglich für 150 € verkauft wurde, kann auf dem Zweitmarkt für das Drei- bis Fünffache gehandelt werden, wenn die Nachfrage hoch ist und das Modell schwer zu finden ist. Ähnlich verhält es sich bei Vintage-Mode, wo eine seltene Designer-Jacke aus den 90ern plötzlich ein Revival erlebt und für ein Vielfaches ihres ursprünglichen Preises gehandelt wird.

2. Elektronik

Gebrauchte Elektronik gehört zu den am meisten nachgefragten Produkten im Reselling-Bereich. Smartphones, Laptops und Gaming-Konsolen sind dabei besonders beliebt, da viele Menschen nach günstigeren Alternativen zu neuen und oft teuren Geräten suchen. Auch generalüberholte Technikprodukte, die von den Herstellern selbst oder autorisierten Drittanbietern geprüft wurden, sind gefragte Artikel. Der Vorteil von Elektronik im Reselling ist, dass die Nachfrage konstant bleibt, da technische Geräte oft schnell veralten und Verbraucher nach neueren Modellen oder günstigen Gebrauchtgeräten suchen.

Ein gut erhaltenes iPhone aus der vorletzten Generation kann auf dem Reselling-Markt immer noch Hunderte von Euro einbringen, insbesondere wenn es in gutem Zustand ist und noch Zubehör wie das Original-Ladegerät oder Kopfhörer dabei sind. Gaming-Konsolen wie die PlayStation oder Xbox, die vor wenigen Jahren auf den Markt kamen, erzielen oft ebenfalls noch hohe Preise, besonders wenn sie schwer verfügbar oder ausverkauft sind.

3. Sammlerstücke

Sammlerstücke sind eine weitere Nische, die im Reselling großes Potenzial bietet. Hierzu zählen seltene Actionfiguren, limitierte Editionen von Funko Pop-Figuren, seltene Trading Cards wie Pokémon oder Magic: The Gathering-Karten und vieles mehr. Diese Artikel ziehen oft leidenschaftliche Sammler an, die bereit sind, hohe Summen für seltene oder besonders begehrte Stücke zu zahlen. Der Markt für Sammlerstücke kann jedoch schwanken, da Trends und Begehrlichkeiten in der Sammlerszene oft stark variieren. Dennoch sind gut erhaltene, seltene Stücke immer eine gute Investition, da sie mit der Zeit an Wert gewinnen können.

Eine seltene Pokémon-Karte aus einer früheren Edition kann auf Auktionen Tausende von Euro einbringen, besonders wenn sie in einwandfreiem Zustand und professionell bewertet wurde. Ähnlich verhält es sich bei limitierten Actionfiguren oder Funko Pop-Figuren, die nur in begrenzter Stückzahl produziert wurden und für Sammler eine hohe Anziehungskraft besitzen.

Marktanalyse und Recherche

Unabhängig davon, für welche Nische du dich entscheidest, ist es entscheidend, ein tiefes Verständnis für den Markt und die jeweilige Produktkategorie zu entwickeln. Dies bedeutet, dass du kontinuierlich Markttrends beobachten und dich über die aktuellen Preisentwicklungen informieren solltest. Plattformen wie Google Trends können dir helfen, das Suchvolumen für bestimmte Produkte oder Kategorien zu verfolgen und so festzustellen, welche Artikel gerade besonders gefragt sind. Auch eBay bietet Tools, um Verkaufsdaten und Preisentwicklungen zu analysieren, sodass du ein Gefühl dafür bekommst, welche Artikel aktuell gut laufen und welche möglicherweise bald an Nachfrage verlieren.

Schritt 2: Beschaffung von Produkten

Um im Reselling erfolgreich zu sein, benötigst du natürlich Produkte, die du weiterverkaufen kannst. Die Beschaffung dieser Produkte ist ein entscheidender Schritt und kann auf unterschiedliche Weise erfolgen. Deine Quelle für den Einkauf bestimmt oft den Preis, die Qualität und den potenziellen Gewinn, den du später erzielen kannst. Hier sind einige der gängigsten und effektivsten Methoden, um Reselling-Produkte zu beschaffen:

1. Flohmärkte und Secondhand-Läden

Flohmärkte und Secondhand-Läden sind wahre Schatzgruben für Reseller. Hier kannst du einzigartige und oft wertvolle Produkte zu niedrigen Preisen finden. Diese Art der Beschaffung erfordert zwar Geduld und ein geschultes Auge, kann sich jedoch auszahlen, wenn du in der Lage bist, hochwertige Artikel zu entdecken, die zu einem Bruchteil ihres Wertes verkauft werden. Besonders in größeren Städten oder in wohlhabenden Vierteln findest du oft Kleidung, Möbel oder Elektronikprodukte, die fast neuwertig sind und sich gut für den Wiederverkauf eignen.

Auf einem Flohmarkt entdeckst du eine kaum getragene Designerjacke zu einem Preis von 30 €, die auf Plattformen wie eBay oder Vinted für über 200 € gehandelt wird. Durch einen gründlichen Blick und ein wenig Verhandlungsgeschick kannst du auf Flohmärkten solche Schnäppchen machen, die dir später hohe Gewinne bringen.

2. Online-Marktplätze

Online-Marktplätze wie eBay oder Vinted sind eine der einfachsten und zugänglichsten Quellen für Reseller. Diese Plattformen bieten eine riesige Auswahl an gebrauchten Produkten in verschiedenen Kategorien, von Mode über Elektronik bis hin zu Möbeln. Hier kannst du gezielt nach unterbewerteten Artikeln suchen, die du später mit Gewinn weiterverkaufen kannst. Die Herausforderung liegt darin, Produkte zu finden, die unter ihrem Marktwert verkauft werden, was oft durch gezielte Recherche und Preisvergleiche gelingt.

3. Outlet-Stores und Sales

Outlet-Stores und saisonale Sales sind eine hervorragende Möglichkeit, neue Ware stark reduziert zu kaufen. Diese Läden bieten oft hochwertige Produkte aus Überproduktionen oder aus der letzten Saison zu deutlich reduzierten Preisen an. Besonders interessant für Reseller sind Produkte, die in limitierter Auflage produziert werden oder schnell vergriffen sind. Diese Artikel lassen sich später zu einem höheren Preis verkaufen, wenn die Nachfrage auf dem Zweitmarkt steigt.

Ein Designer-Sneaker, der im regulären Handel für 200 € angeboten wird, ist in einem Outlet-Store im Schlussverkauf für nur 80 € erhältlich. Wenn du diesen Schuh erwirbst und wartest, bis das Modell in den regulären Geschäften ausverkauft ist, kannst du ihn online für einen deutlich höheren Preis weiterverkaufen.

4. Networking und Online-Communities

Eine besonders wertvolle, aber oft übersehene Methode zur Produktbeschaffung ist das Networking. Vor allem bei Nischenprodukten wie Sammlerstücken oder limitierter Kleidung kann es sehr nützlich sein, Kontakte in der entsprechenden Community zu knüpfen. Online-Foren, Facebook-Gruppen und spezialisierte Communities sind großartige Orte, um Informationen auszutauschen und Zugang zu seltenen oder limitierten Produkten zu erhalten. Oft sind solche Netzwerke auch der Schlüssel zu exklusiven Angeboten, die in keinem regulären Geschäft zu finden sind.

Durch den Austausch in einer spezialisierten Sammlergruppe erfährst du von einer limitierten Edition einer Actionfigur, die nur über einen bestimmten Online-Shop erhältlich ist. Mit dieser Information kannst du die Figur vor allen anderen kaufen und sie später für ein Vielfaches des Kaufpreises weiterverkaufen.

Schritt 3: Verkauf und Vermarktung

Nachdem du erfolgreich Produkte beschafft hast, geht es nun darum, sie zu verkaufen und bestmöglich zu vermarkten. Der Verkaufserfolg hängt stark davon ab, wie und wo du deine Artikel anbietest. Mit der richtigen Verkaufsstrategie und einem guten Auge für Details kannst du deinen Umsatz steigern und eine loyale Käuferbasis aufbauen. Hier sind die wichtigsten Aspekte, die du beachten solltest:

1. Die richtige Plattform

Die Wahl der Verkaufsplattform ist entscheidend für deinen Erfolg. Jede Produktkategorie hat ihre eigenen optimalen Verkaufsplattformen, die du gezielt nutzen solltest, um die richtige Zielgruppe zu erreichen.

Für Modeartikel wie Sneaker, Designer-Kleidung oder Vintage-Mode sind Plattformen wie

• Vinted

• eBay

• Depop

ideal. Diese bieten eine große und modisch interessierte Nutzerbasis, die nach einzigartigen oder hochwertigen Stücken sucht.

Elektronikartikel wie Smartphones, Laptops und Konsolen lassen sich gut auf

• eBay

• Rebuy

• Amazon Marketplace

verkaufen, da diese Plattformen eine breite Käuferschaft ansprechen, die nach geprüften gebrauchten Geräten sucht.

Für Sammlerstücke wie limitierte Actionfiguren, Trading Cards oder andere seltene Objekte sind spezialisierte Plattformen wie

• StockX

• spezielle Facebook-Gruppen

besonders gut geeignet, da sie ein engagiertes Publikum anziehen, das gezielt nach solchen Artikeln sucht.

2. Produktpräsentation

Die Präsentation deiner Produkte ist einer der wichtigsten Faktoren für einen erfolgreichen Verkauf. Käufer können die Artikel nicht physisch betrachten, daher ist es umso wichtiger, dass du hochwertige und ansprechende Fotos erstellst. Achte darauf, die Produkte aus verschiedenen Blickwinkeln zu fotografieren und auch Details zu zeigen, um den Käufern ein möglichst klares Bild zu vermitteln. Zusätzlich zu den Fotos sind detaillierte und präzise Produktbeschreibungen unerlässlich. Beschreibe den Zustand des Artikels genau, inklusive aller Mängel, um Missverständnisse und spätere Beschwerden zu vermeiden. Gleichzeitig solltest du deine Produkte so attraktiv wie möglich präsentieren, indem du ihre Vorteile und Besonderheiten hervorhebst.

3. Preisgestaltung

Die Preisgestaltung ist ein entscheidender Punkt für deinen Erfolg im Reselling. Um den richtigen Preis zu finden, ist Recherche unerlässlich. Vergleiche deine Produkte mit ähnlichen Angeboten auf den jeweiligen Plattformen und finde einen Preis, der dir einerseits einen Gewinn sichert, andererseits aber auch wettbewerbsfähig bleibt. Es ist wichtig, den Wert deines Artikels realistisch einzuschätzen und dabei Faktoren wie Zustand, Seltenheit und Nachfrage zu berücksichtigen. Vergiss nicht, dass die meisten Plattformen Verkaufsgebühren erheben, die du in deine Kalkulation einbeziehen musst. Bei der Preisgestaltung kannst du auch strategisch vorgehen und z.B. einen etwas höheren Preis ansetzen, um Raum für Verhandlungen zu lassen, was auf vielen Plattformen üblich ist.

4. Marketing und Käuferansprache

Neben der Produktpräsentation ist es wichtig, gezielte Marketingmaßnahmen zu ergreifen, um potenzielle Käufer auf deine Angebote aufmerksam zu machen. Nutze soziale Medien, um deine Artikel zu bewerben, und sei aktiv in relevanten Online-Communities oder Foren. Ein weiterer wichtiger Aspekt ist der Kundenservice: Schnelle und freundliche Kommunikation mit deinen Käufern kann dir helfen, positive Bewertungen zu erhalten, die wiederum neue Käufer anziehen.

Schritt 4: Skalierung des Geschäfts

Nachdem du die Grundlagen gemeistert hast und erste Erfolge in deinem Reselling-Geschäft siehst, stellt sich die Frage nach der Skalierung. Skalierung bedeutet, dein Geschäft zu erweitern, um mehr Umsatz zu generieren und gleichzeitig effizienter zu arbeiten. Dieser Prozess erfordert eine strategische Herangehensweise, da du mehr Produkte beschaffen, größere Lagerbestände verwalten und möglicherweise neue Märkte erschließen musst. Hier sind einige wichtige Tipps zur erfolgreichen Skalierung deines Reselling-Geschäfts:

1. Automatisierung

Sobald dein Geschäft wächst, wird es immer wichtiger, bestimmte Prozesse zu automatisieren, um Zeit zu sparen und Fehler zu minimieren. Tools wie Preisvergleichssoftware können dir helfen, automatisch die besten Preise für deine Artikel zu ermitteln, ohne dass du manuell nach Angeboten suchen musst. Auch Inventory-Management-Systeme sind ein wertvolles Werkzeug, um den Überblick über deine Lagerbestände zu behalten. Diese Systeme helfen dir, den Warenfluss zu überwachen, Bestände zu organisieren und sicherzustellen, dass du immer genügend Produkte auf Lager hast, um die Nachfrage zu decken. Automatisierte E-Mail-Marketing-Tools können dir außerdem helfen, mit deinen Käufern in Kontakt zu bleiben und Wiederholungskäufe zu fördern.

2. Outsourcing

Wenn dein Geschäft wächst, kann es schwierig werden, alle Aufgaben selbst zu bewältigen. Vor allem das Verpacken und Versenden der Waren kann viel Zeit in Anspruch nehmen, die du möglicherweise effektiver für andere Geschäftsbereiche nutzen könntest. Hier kommt Outsourcing ins Spiel. Externe Dienstleister können die Logistik übernehmen, was dir mehr Zeit gibt, dich auf die Beschaffung neuer Produkte oder die Verbesserung deiner Verkaufsstrategien zu konzentrieren. Es gibt spezialisierte Fulfillment-Dienstleister, die das Lagern, Verpacken und Versenden für dich übernehmen. Du kannst auch erwägen, Aufgaben wie Buchhaltung oder Kundenservice auszulagern, um dich stärker auf das Wachstum deines Geschäfts zu konzentrieren.

3. Diversifizierung

Ein wichtiger Schritt bei der Skalierung ist die Diversifizierung deines Geschäfts. Wenn du dich bisher auf eine einzige Produktkategorie oder Nische konzentriert hast, könnte es jetzt an der Zeit sein, dein Angebot zu erweitern. Die Diversifizierung kann dir helfen, neue Märkte zu erschließen und dein Risiko zu streuen. So kannst du beispielsweise, wenn du bisher ausschließlich Kleidung verkauft hast, darüber nachdenken, auch in den Elektronikbereich einzusteigen. Alternativ kannst du deine bestehende Nische weiter vertiefen, indem du zusätzliche Produkte anbietest, die für deine bestehende Zielgruppe attraktiv sind. Die Diversifizierung deines Portfolios gibt dir die Möglichkeit, mehrere Einnahmequellen zu generieren und dein Geschäft widerstandsfähiger gegen Marktschwankungen zu machen.

4. Netzwerken und Partnerschaften

Ein weiterer wichtiger Aspekt bei der Skalierung deines Geschäfts ist das Netzwerken. Der Aufbau von Beziehungen zu Lieferanten, anderen Resellern oder sogar Influencern in deiner Nische kann dir helfen, bessere Einkaufsmöglichkeiten zu finden oder deine Marke bekannter zu machen. Partnerschaften mit etablierten Unternehmen oder Kooperationen mit Social-Media-Influencern können dein Wachstum beschleunigen und dir Zugang zu neuen Kunden verschaffen. Networking bietet auch die Möglichkeit, von anderen in der Branche zu lernen und gemeinsam an Strategien zu arbeiten, die für alle Beteiligten vorteilhaft sind.

Risiken und Herausforderungen beim Reselling

Wie bei jedem Business gibt es auch beim Reselling Risiken und Herausforderungen, die bedacht werden müssen. Um erfolgreich zu sein, ist es wichtig, sich dieser Risiken bewusst zu sein und Strategien zu entwickeln, um sie zu minimieren. Hier sind die wichtigsten Risiken und Herausforderungen, mit denen du im Reselling-Geschäft konfrontiert werden könntest:

1. Fehleinschätzungen: Eine der größten Herausforderungen im Reselling-Geschäft ist das Risiko von Fehleinschätzungen. Es kann vorkommen, dass du ein Produkt kaufst, in der Annahme, es mit Gewinn weiterverkaufen zu können, nur um dann festzustellen, dass die Nachfrage geringer ist als erwartet oder der Preis nicht so hoch ist, wie du gehofft hast. Dies kann besonders problematisch sein, wenn du größere Mengen eines Produkts eingekauft hast. Um solche Fehleinschätzungen zu vermeiden, ist es wichtig, den Markt sorgfältig zu beobachten, gründliche Recherchen zu betreiben und aktuelle Trends im Auge zu behalten. Je mehr du über deine Nische weißt, desto besser kannst du potenzielle Risiken minimieren.

2. Marktschwankungen: Marktschwankungen stellen ein weiteres bedeutendes Risiko im Reselling-Geschäft dar. Der Wert von Produkten, insbesondere bei Sammlerstücken oder trendbasierten Artikeln, kann stark schwanken. Trends können kommen und gehen, und Produkte, die heute sehr gefragt sind, könnten morgen an Wert verlieren. Dies gilt besonders für limitierte Produkte wie Sneaker, Elektronik oder Sammlerstücke, deren Preise oft durch äußere Faktoren wie Modeerscheinungen oder den Hype auf sozialen Medien beeinflusst werden. Um mit Marktschwankungen umzugehen, solltest du flexibel bleiben und dich auf den Verkauf von Produkten konzentrieren, die auch langfristig gefragt sind, anstatt nur auf kurzfristige Trends zu setzen.

3. Zeitaufwand: Reselling erfordert viel Zeit und Engagement. Von der Auswahl und Beschaffung der Produkte über deren Präsentation und Vermarktung bis hin zum Kundenservice – jede Phase des Prozesses ist zeitintensiv. Der Zeitaufwand kann besonders hoch sein, wenn du alles alleine erledigen musst, ohne Automatisierung oder Outsourcing zu nutzen. Es ist wichtig, deine Zeit gut zu managen und Prioritäten zu setzen, um langfristig erfolgreich zu sein. Viele Reseller unterschätzen anfangs den Arbeitsaufwand und finden sich später in einem Geschäftsmodell wieder, das mehr Zeit erfordert, als sie ursprünglich geplant hatten. Eine sorgfältige Planung und der Einsatz von Tools zur Effizienzsteigerung können dir dabei helfen, den Überblick zu behalten und deinen Zeitaufwand zu minimieren.

4. Qualitätsprobleme: Ein weiteres Risiko besteht darin, dass die Qualität der von dir gekauften Produkte nicht den Erwartungen entspricht. Dies kann dazu führen, dass du Schwierigkeiten hast, die Produkte weiterzuverkaufen, oder dass Käufer unzufrieden sind und negative Bewertungen hinterlassen, was deinem Ruf schaden kann. Besonders bei gebrauchten Artikeln ist es wichtig, die Qualität genau zu überprüfen und mögliche Mängel klar zu kommunizieren. Wenn du Produkte in größeren Mengen einkaufst, solltest du sicherstellen, dass die Qualität konsistent ist, um Reklamationen und Rückgaben zu vermeiden.

Fazit

Reselling kann eine lukrative Möglichkeit sein, online Geld zu verdienen. Mit der richtigen Strategie und einem guten Gespür für Trends und Produkte lässt sich ein solides Einkommen aufbauen. Wichtig ist, dass du dich gut informierst, sorgfältig auswählst und deine Zeit effizient nutzt. Durch das ständige Lernen und Optimieren deiner Vorgehensweise kannst du dein Reselling-Geschäft langfristig erfolgreich gestalten.